or or

دانلود پاورپوینت بازار تجاری و رفتار خریدار تجاری

نیازمندی های یدیما - درج رایگان آگهی و تبلیغات در اینترنت

دانلود پاورپوینت بازار تجاری و رفتار خریدار تجاری

دانلود پاورپوینت بازار تجاری و رفتار خریدار تجاری

فصل ششم کتاب اصول بازاریابی کاتلر ترجمه فروزنده

تعریف رفتار خریدار تجاری

رفتار خریدار تجاری به رفتار خرید سازمانی اشاره دارد که کالا یا خدمات را برای استفاده در تولید محصولاتی خریداری می کند که می خواهد آنها را به فروش رساند، اجاره دهد، یا در اختیار دیگران قرار دهد. همچنین رفتار خرید خرده فروشان و عمده فروشانی را که محصول را با هدف کسب سود، مجدداً به فروش می رسانند یا اجاره می دهند را نیز شامل می شود.

خریداران تجاری، طی فرایند خرید تجاری، محصولات و خدماتی که سازمانشان به آنها احتیاج دارد را مشخص کرده، به جستجو، ارزیابی و انتخاب عرضه کنندگان و برندهای مختلف می پردازند.

خصوصیات بازارهای تجاری

ساختار بازار و تقاضا

بازارهای تجاری از مشتریان کمتر، اما بزرگتری تشکیل شده اند.

مشتریان تجاری از نظر جغرافیایی متمرکزترند.

تقاضای مشتریان تجاری از تقاضای مشتریان نهایی نتیجه می شود.

تقاضا در بازار تجاری دارای کشش کمتری است- به اندازه بازار مصرفی با تغییر قیمت، تغییر نمی کند.

تقاضا در بازار تجاری خیلی سریعتر تغییر می کند.

ماهیت واحد خرید

خریدهای تجاری از خریداران بیشتری تشکیل شده است.

خریداران تجاری، در خرید متخصص تر هستند.

انواع تصمیمات و فرایندهای تصمیم گیری

معمولاً خریداران تجاری با تصمیمات پیچیده تری روبه رو هستند.

فرایند خرید تجاری رسمی تر است.

در خرید تجاری، خریدار و فروشنده با هم از نزدیک همکاری کرده و رابطه دراز مدتی را بنا می نهند.

 

فهرست:

تعریف رفتار خریدار تجاری

خصوصیات بازارهای تجاری

مدل رفتار خرید تجاری

گونه های اصلی موقعیت خرید

خرید مجدد مستقیم (Straight Rebuy)

خرید مجدد اصلاح شده (Modified Rebuy)

وظیفه جدید (New Task)

شرکت کنندگان در فرایند خرید تجاری

عوامل مؤثر بر رفتار خریدار تجاری

فرایند خرید تجاری

شناخت مشکل

تشریح نیاز عمومی

مشخصات محصول

جستجوی تأمین کنندگان

درخواست پیشنهاد

انتخاب تأمین کننده

مشخصات روند خرید

ارزیابی کارایی

 

فرمت فایل: Powerpoint
تعداد صفحات: 21
حجم: 432 کیلوبایت

29,000 ریال – خرید


اطمینان به اصالت سایت / راهنمای خرید/ کد تخفیف / گزارش مشکل در خرید/ تبلیغات در سایت

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.