پایگاه علمی سعید سان دانلود رایگان مقالات علمی کنفرانس و ژورنال
دانلود پاورپوینت بازار مصرفی و رفتار مصرف کنندگان
(فصل پنجم کتاب اصول بازاریابی کاتلر ترجمه فروزنده)
الگوی رفتار مصرف کننده
مصرف کنندگان هر روز باید تصمیمات زیادی برای خرید بگیرند. شرکتهای بزرگ، تحقیقات گسترده ای در زمینه تصمیمات خرید مصرف کنندگان به انجام می رسانند تا پاسخی برای این سؤالات بیابند : مصرف کنندگا ن چه چیزی می خرند، کجا می خرند، چطور و چه قدر می خرند، چه زمانی می خرند، و چرا می خرند. بازاریابان می توانند با مطالعه خریدهای واقعی مصرف کنندگان متوجه شوند که چه چیزی را در چه زمانی و چقدر می خرند. اما فهمیدن چرایی رفتارخرید مصرف کننده، کار ساده ای نیست؛ پاسخ در اعماق فکر مصرف کننده مخفی شده است.
محرکهای بازاریابی از چهار پی تشکیل شده اند: محصول، قیمت، محل، و ترویج. محرکهای دیگر شامل نیروهای اصلی و وقایعی هستند که در محیط خریدار وجود دارند: اقتصادی، فن آوری، سیاسی، و فرهنگی. همه این درون دادها وارد جعبه سیاه خریدار شده و به مجموعه پاسخهایی قابل مشاهده تبدیل می شوند: انتخاب محصول، انتخاب برند ، انتخاب نماینده فروش، زمان بندی خرید، و مقدار خرید.
بازاریابان می خواهند بدانند که محرکها در جعبه سیاه مصرف کننده، چطور به پاسخها تبدیل می شوند. این موضوع را باید از دو بعد مورد توجه قرار داد؛ اول اینکه خصوصیات خریدار بر چگونگی ادراک و عکس العمل او در مقابل محرک اثر می گذارد؛ دوم اینکه خود فرایند تصمیم گیری خریدار بر رفتار خریدار تأثیر گذار است.
فهرست مطالب:
الگوی رفتار مصرف کننده
عوامل مؤثر بر رفتار مصرف کننده
عوامل فرهنگی
طبقه اجتماعی
عوامل اجتماعی
عوامل شخصی
عوامل روانشناختی
انواع رفتار خرید
رفتار خرید پیچیده
رفتار خرید کاهش ناهماهنگی
رفتار خریدهای همیشگی
رفتار خرید تنوع گرایی
شناخت نیاز
جستجوی اطلاعات
ارزیابی انتخابها
تصمیم خرید
رفتار پس از خرید
مراحل فرآیند انطباق با محصول جدید
طبقه بندی انطباق پذیران بر اساس زمان نسبی انطباق با نوآوریها
تفاوتهای فردی در قوه ابتکار
فرمت فایل: Powerpoint (قابل ویرایش)
تعداد صفحات: 37
حجم: 1.59 مگابایت